Tu lances une publicité. Deux jours plus tard, tu ouvres le gestionnaire de Meta ou de TikTok. Tu vois une dizaine de chiffres : impressions, CPM, CTR, CPC, CPA, ROAS, fréquence… et là, tu ne sais pas si c’est bien ou pas. Résultat : tu coupes une pub qui marchait, ou tu gardes une pub qui te fait perdre de l’argent.

Cet article t’apprend à lire uniquement les 4 métriques qui comptent — et à décider en 5 minutes si tu gardes, ajustes ou coupes.

Sommaire

1. CPM — le coût pour 1 000 impressions 2. CTR — le taux de clic 3. CPA — le coût par acquisition 4. ROAS — le retour sur dépense publicitaire 5. Fréquence et saturation 6. La méthode en 5 minutes

1. CPM — le coût pour 1 000 impressions {#cpm}

Le CPM, c’est ce que tu paies pour montrer ta pub 1 000 fois. En Afrique de l’Ouest, un CPM correct se situe généralement entre 500 et 3 000 FCFA selon l’audience et la plateforme.

Ce que ça t’apprend : un CPM très élevé = ton audience est trop restreinte, trop concurrentielle, ou ta créa est peu pertinente. Un CPM très bas = soit tu cibles très large (et tu vas convertir peu), soit ta créa plaît à l’algorithme.

2. CTR — le taux de clic {#ctr}

Le CTR, c’est le pourcentage de personnes qui cliquent sur ta pub après l’avoir vue. La moyenne tourne autour de 1 %. En dessous de 0,5 %, ta créa ne fonctionne pas.

Ce que ça t’apprend : si ton CTR est faible, ne touche pas au ciblage — change d’abord l’accroche et le visuel. 80 % du problème de CTR vient de la créa, pas de l’audience.

3. CPA — le coût par acquisition {#cpa}

C’est LE chiffre à surveiller. Le CPA, c’est ce que tu paies pour obtenir une action concrète : une vente, un lead, une inscription.

Règle simple : ton CPA doit être inférieur à 30 % du prix de ton produit. Si tu vends un guide à 10 000 FCFA, ton CPA cible est de 3 000 FCFA maximum. Au-delà, tu perds de l’argent une fois les frais et le support déduits.

4. ROAS — le retour sur dépense publicitaire {#roas}

Le ROAS mesure combien tu gagnes pour chaque franc dépensé. ROAS = revenus / dépense pub.

Un ROAS de 3 signifie que pour 1 000 FCFA dépensés, tu génères 3 000 FCFA de chiffre d’affaires. Sur un produit digital à marge élevée, un ROAS minimum de 3 est nécessaire pour être rentable. En dessous de 2, tu perds de l’argent.

5. Fréquence et saturation {#frequence}

La fréquence indique combien de fois la même personne a vu ta pub. Entre 1 et 3, c’est sain. Au-delà de 5, ton audience est saturée : le CTR chute, le CPM monte, ton CPA explose.

Que faire : quand la fréquence dépasse 4 sur 7 jours, change de créa ou élargis l’audience. Ne laisse jamais une pub tourner jusqu’à l’épuisement.

6. La méthode en 5 minutes {#methode}

  1. Regarde le CPA d’abord. C’est ton juge final. Au-dessus de 30 % du prix = coupe.
  2. Regarde le CTR. En dessous de 0,8 % = change la créa avant tout le reste.
  3. Regarde la fréquence. Au-dessus de 4 = renouvelle la créa ou élargis.
  4. Regarde le ROAS. En dessous de 2 = tu perds de l’argent, coupe.
  5. Ignore les autres. Le CPM, le CPC, les impressions sont des indicateurs secondaires — utiles pour diagnostiquer, pas pour décider.

C’est exactement cette méthode qu’utilise notre agent Hermes Market Ads Scanner : il scanne Meta et TikTok en continu, calcule le CPA et le ROAS de tes concurrents, et te remet un brief publicitaire prêt à diffuser.